Обучение бизнес тренеров

"Обучение менеджеров сбыта линейного маркетинга навыкам  активной продажи распространителей МЛМ компаний, невероятно полезный инструмент для успешного бизнеса любого типа и размера." Уоррен Баффет.

, пришедшего в бизнес обучение из реального сектора экономики.

        
             Моя система обучения (тренинги продажи) базируется на 20 - ти летней деятельности: а) пользователя много и часто посещавшего семинары и тренинги  продажи (более 300 коллективных мероприятий обучения продажи), б) бизнесмена собственника компании, проводящей тренинги продажи, в) бизнес тренера активные продажи, г) менеджера продажи, д) тренера, ведущего корпоративные тренинги продажи, е) успешного распространителя и специалиста МЛМ продажи, и ё) в прошлом отличного врача, учёного, и классного волейболиста.  

"Мои тренинги продажи не обучают человека лучше и больше что-то кому-то продавать или совершать большие продажи. Они просто помогают  любому желающему становиться, и главное, быть настоящим продавцом или ассом продажи."
Иосиф Хусенский

     

          Что я вынес для себя, как бизнес тренер продаж, самого важного для обучения новичка навыкам продажи,  из самостоятельного 20-ти летнего опыта личной продажи и 15-летнего опыта обучения продажам других людей?
         Правильно обученный на тренингах продажи менеджер сбыта быстро и надолго изменяет своё поведение во время совершение продажи. Он автоматически становится более эффективным и результативным продавцом.  А если, на этом благоприятном фоне обучить продавца некоторым навыкам ведения продажи, то его производительность, как продавца, сразу после обучения возрастает десятикратно. А объём продажи увеличивается на 300%
         В условиях кризиса, сбыт готовой продукции (успешные продажи) для производителя выходит по важности на первое место. Создание достаточного и стабильного сбыта равноценно выживанию в такой ситуации для очень многих компаний реального сектора экономики России. Нет продаж. Нет сбыта: - нет притока денег. Наладить сбыт продукции в условиях вынужденного перепроизводства смогут только очень опытные и сильные продавцы. При этом, не просто продавцы, а продавцы-специалисты. Именно таких специалистов и готовят на корпоративных тренингах в тренинговой компании Школа продажи Иосифа Хусенского.

         В 1999 -  2000 годах, как президент компании "А-ТРЕНИНГ", я настойчиво и активно искал среди питерских бизнес тренеров специалиста, способного обучать навыкам продажи обычных людей. Для определения истинных возможноcтей кандидата и программы его обучения продажи в условиях тренинга, каждому тренеру наша компания собирала группу из 15-25 добровольцев. Таким образом, за 15 месяцев свою работу в живую продемонстрировали более 70 кандидатов. Кто один раз, кто несколько. Были специалисты разного направления и уровня бизнес обучения. Но, то что они предлагали, не подходило для решения поставленной мной задачи: реального и общедоступного обучения навыкам продажи любого человека (менеджера), желающего научиться продавать.
         Будучи основным инвестором и создателем компании "А-ТРЕНИНГ", затратив много времени, долларов,и сил на поиски нужного мне специалиста, вернее на привлечение 1760 добровольцев для проведения более 100 бесплатных (оплаченных мною) тренингов, что я, получил взамен?
а) вдоволь насмотрелся на работу очень разных по многим параметрам тренеров-ведущих: в качестве заказчика, в качестве супервизора, в качестве рядового участника тренинга,
б) стал больше знать, как проводят тренинги продажи другие тренеры,
в) узнал много нового о различных методах и направлениях в психологии
г) понял, что того, чего я ищу (простого и эффективного метода обучения продажи), в городе пока нет.
Имея за плечами, свой большой личный опыт продажи и бизнес обучения продажи, я принял решение:
а) разработать  нужную мне систему обучения продажи самостоятельно
б) добровольцев собирать так же но, уже только для своих личных экспериментальных тренингов продажи
в) не заниматься на время создания программы обучения коммерческой продажей самих тренингов.  
         В этот период, я в течение нескольких лет, лично провёл более 1000 тренингов. Их бесплатно посетили более 5000 добровольцев. Некоторые любители посещали тренинги в течении нескольких лет многократно, до 350 раз. Для меня этот грандиозный практический опыт стоил значительных личных средств и большого количнства времени и сил. Но позволил создать, то что я так долго искал. Простой и общедоступный метод эффективного обучения навыкам активной продажи, любого желающего.